职场新人的提薪秘笈 这些方法你学到了吗
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谈判是拉锯战,拉锯在双方满意的地方停下来,友好合作。工资谈判,争取最理想的报酬,自己的工资自己计算。从心理学的角度来看,做有准备的人,打有准备的战很重要。
如果是没有经验的年轻新人,工资提高铁棒术就像给刚学武功的人发了高级武林秘籍一样。勤奋学习、积累经验、攒积人脉,才是这个阶段最值得注重的地方。但如果你已在这个行业拥有了一定的资历和技术,那就是时候研究一下这个职场的“特种兵”装备——薪金谈判,尤其是在你被猎头盯上或跳槽机会将近的时候。
心理学研究表明,很多人在求职面试时,自己给未来公司带来的利益比对方给自己带来的报酬利益小。他们看不到自己的经验和技能给公司带来的未来收益,把主导权完全交给雇主,自己成为只限于接受条件的被动者。为了提高自己的工资,首先要打破消极的心理暗示,从心理战术中装备自己。实际上,研究调查显示,很多使用者给予的待遇有一定的上升馀地。纽约《时代周刊》着名的职场专栏作家MartinYate说:很多雇主提出的待遇可以再讨论,但问题是很多人没有想到自己可以进行工资谈判,也没有为此而战的心理准备。根据多年的职场咨询经验,他列举了10条工资举杠术。这不仅是为了获得更好的工资待遇,也是为了消除不必要的消极心理提示,使自己的职场生活更加自信!
1、准备好的人:进行详细的市场调查,了解全行业的工资水平、应聘公司的经营状况和员工待遇、对应职务的责任业务,重新估算自己的能力。
2、3级工资心上存:记住3个数字。第一,是你能接受的最低值,谈判的前提是明确底线在哪里,低于这个底线就抬起脚出去,第二,关于工作的职务、责任和自己的经验,我认为能满足你的心情安心的数字,第三,能让你感到漂浮的数字,不是超不现实,但确实很难。关键是,扔掉第一个数字——它仅作为你的个人参考值,在第二、或第二与第三区间找到你的薪金值。
3、不主动开口询问薪金待遇:不要做第一个提及员工福利的人。如果雇方还没有主动和你谈到这个节骨眼,说明眼前的你还没能完全说服他们你就是他们要找的人。此时,应该表明自己诚实勤奋的态度,阐述自己的工作经验和能力。
4、敏感问题中途:很多雇主在面试的最后问有什么问题吗?事先准备好2~3个与公司经营和工作责任相关的问题,把工资、福利问题放在问题环节的中间,不做先驱,也不做终结者。
5、不要急于明确你的期待值:被问到理想待遇时,不要马上报告你心中的数字,而是再次确定这个职位的工作量和工作强度,表明你的责任和诚实,不会让对方感到回答的突然。
6、不要让现在的工资水平成为绊脚石:没有人说现有薪金水平一定是下一份工作的比照值。新的公司、新的上司、新的工作、新的责任——当然也应该有新的工资。重新设定你的工资值,不能完全参考历史。
7、现在的工资是多少?老实说,即使虚报得到了更高的工资,如果有一天东窗事件的话,新公司的诚信会受到质疑,换算也不行。
8、如果你是受欢迎的商品,比如其他公司也约你见面,可以巧妙地公开。市场供应小于需求,对你来说是很好的谈判条件。
9、不要马上接受第一个报价。除非对方给的工资接近你心中的第三个数字,否则不要马上接受。比较别家公司给你的offer 或考虑后再答复都有再次谈判的可能。
10、不要因工资问题而关闭机会之门:即使工资没有达到你的期望值,也不要马上拒绝。进行迂回战术,表明你对这个职位的兴趣和待遇没有达到理想值的事实,给公司再次考虑的机会。面试结束后,再次决定是否有提高工资的可能性。
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