电商巨头开打618最惨烈价格战 京东是怎么省的
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今年电商巨头开打618最惨烈价格战,今年的京东618围绕产品、价格、服务进行了全方位加码。随后在26日,淘宝、天猫同步开启618预售,号称是历史上最大投入的一届。那么京东是怎么省的?下面本站小编带来介绍。
5月22日,京东以“多快好省与沸腾烟火气”为主题,召开了2023年京东618启动发布会。
去年618启动发布会,疫情还在持续,发布会的主题同样带着“人间烟火气”,强调的是做“有责任的供应链”,今年,强调的是“多快好省”。
时势不同了。
今年,摆在京东面前的关键任务是“夺回低价心智优势”。据悉,这也是刘强东2023年给核心高管定下的“死任务”。
京东方面对此役的看中,都浓缩在京东零售CEO辛利军在发布会上讲的这句话——
“今年的京东618会是全行业投入力度最大的一次618,聚焦多、快、好、省,京东要为消费者打造最简单、最实惠、最省心的618消费体验。”
“多快好省”这四个字,2018年双11启动发布会上,时任京东商城轮值CEO的徐雷强调过。
现在,辛利军又在重复这四个字。
2018年,“双11”走到第10个年头。这10年,每次双11都在突破购买力巅峰,它用疯狂打折这种方式,完成了中国消费者网购的启蒙教育,换来了电商行业的高增长。2018年,徐雷强调的是,还要“更多、更快、更好、更省”。
5年前,电商竞争已趋白热化。到了2023年,这种既要好,又要快,还要性价比的大比拼,只会比5年前更激烈,并且竞争对手已经变成了拼多多、抖音、快手。
“多快好省”这四个不断重复的“电商大法”,一遍遍提醒人们,中国电商行业,已经是一个极致竞争的行业,从成本、品质、到体验的比拼都已白热化。
这是一场从头到脚的综合实力的全面较量与比拼,对京东这样一个员工人数超过55万名的企业来说,尤其如此。
这次启动会爆出一个细节——
在“快”上,京东承诺,今年618期间,京东物流将继续保障全国范围的上门服务,超300城市可实现最快分钟达。目前京东的“上午下单、下午收货”的时效服务已覆盖超千万商品品类,以211限时达为代表的半日达服务,已成为眼下快递服务升级的风向标。
京东物流提前储备了公路、铁路与航空等运力资源。在航空货源方面,京东物流充分利用自有全货机及超1000条航线资源,保障荔枝、樱桃、杨梅等生鲜水果,以及医药、高端消费、精密仪器等商品的高效运输,航空货运服务可覆盖全国超400个城市。
这场全方位竞争,细节上展现出的战略支撑和护航能力,才是竞争成败的关键。再好的战略,最终都要落实到执行力上。存量竞争时代,这种精耕细作的能力,在电商行业前所未有地重要起来。
重回低价策略,来看京东怎么“省”的。
晚点LatePost在采访京东内部人士时,对方表示,如今京东各个业务线,不再有客单价的考核,而是开始考核与低价相关的指标。
对于当下市场,形成这样的判断——
无论是下沉市场、高价格敏感度用户,还是北上广深的新中产、品质用户,低价策略,可能是具有共性竞争力的。人们不会拒绝便宜的东西,疫情后人们更渴望买到低价高质的东西。
今年京东618将于5月23日晚8点开启预售,5月31日晚8点全面开启,在补贴力度上,今年618远超以往。
首先在玩法上,不搞算术题,不玩数字游戏,直接给消费者最简单、最直接的低价消费体验。
此次618前,京东已经推出了“单件到手价”功能,为消费者带来近亿款价格直降商品。
618期间,在全场商品价格直降的基础上,用户还有机会每天领取三张“满200减20”补贴券,相当于每天额外还有60元补贴。
为了“坐实”低价策略,京东拿出狠招——
从5月31日晚8点开始,除黄金等品类外,京东百亿补贴商品将全面享受“买贵双倍赔”服务。只要用户发现京东百亿补贴商品价格高于比其他相应平台同款商品,提交赔付申请经后台确认后,就可获得双倍差价赔偿。
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